Εάν θέλετε να πουλήσετε τα αγροτικά προϊόντα σας online - μέσω του διαδικτύου στον ιστότοπο μικρών αγροκτημάτων σας - εδώ είναι μερικές ιδέες και συμβουλές για να ξεκινήσετε. Το Διαδίκτυο μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε την ορατότητα των αγροκτημάτων και για το τοπικό μάρκετινγκ, αλλά μπορείτε επίσης να πουλάτε απευθείας στο διαδίκτυο στους καταναλωτές, να τους στέλνετε προϊόντα ή να προσφέρετε pickup. Ή μπορείτε να προσφέρετε υπηρεσίες όπως να πληρώνετε για το μερίδιό τους CSA στο διαδίκτυο ή να αγοράζετε χύμα κρέας μέσω του ιστοτόπου σας για παραλαβή στο αγρόκτημα αργότερα.
Τρόποι χρήσης του Internet για μάρκετινγκ
Υπάρχουν διάφοροι διαφορετικοί τρόποι προσέγγισης του μάρκετινγκ της μικρής σας φάρμας με το Διαδίκτυο. Μπορείτε να επιλέξετε κάποια ή όλες αυτές τις προσεγγίσεις, ίσως σε διαφορετικές χρονικές στιγμές κατά την εξέλιξη της μικρής γεωργικής σας επιχείρησης .
Χρησιμοποιήστε το Web ως εργαλείο μάρκετινγκ
Μια παρουσία στο διαδίκτυο είναι απαραίτητη για βασικά κάθε μικρή επιχείρηση αυτές τις μέρες, και μια μικρή φάρμα δεν αποτελεί εξαίρεση. Ο ιστότοπος θα επιτρέψει στους ανθρώπους να σας γνωρίζουν ότι υπάρχουν, βοηθώντας σας να προσεγγίσετε πελάτες που ενδέχεται να μην σας βρουν διαφορετικά.
Θα πρέπει να έχετε τουλάχιστον μια σελίδα που να αναφέρει το αγρόκτημα σας, ποια προϊόντα που πουλάτε και μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που είναι clickable ώστε οι επισκέπτες να μπορούν να σας στείλουν ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Σκεφτείτε επίσης να συμπεριλάβετε ένα blog για να ενημερώνετε τους αναγνώστες σχετικά με το τι συμβαίνει στο μικρό σας αγρόκτημα. Οι φωτογραφίες είναι πολύ χρήσιμες για να έχετε, ειδικά για τα υπέροχα, χαρούμενα και υγιή ζώα εκτροφής .
Χρησιμοποιήστε τον ιστό για συμπληρωματικές πωλήσεις
Μπορεί ήδη να πουλάτε προϊόντα αυτοπροσώπως ή ίσως τα προϊόντα σας να είναι πράγματα όπως το τυρί ή τα λαχανικά που δεν μεταφέρονται πολύ καλά.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Διαδίκτυο για να συμπληρώσετε τις πωλήσεις σας, επιτρέποντας στους πελάτες να πραγματοποιούν παραγγελίες για αντικείμενα που στη συνέχεια μπορούν να ληφθούν στο αγρόκτημα αργότερα. Ή ίσως θέλετε να προσφέρετε στους μετόχους της CSA την ευκαιρία να αγοράσουν και να πληρώσουν τις μετοχές τους online.
Ένα πλεονέκτημα της χρήσης του Internet για συμπληρωματικές πωλήσεις είναι ότι μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες που δεν έχουν πρόσβαση στα προϊόντα σας προσωπικά.
Ακόμη και αν πουλάτε τυρί, μπορείτε να το αποστείλετε σε ξηρό πάγο για μια νύχτα στους πελάτες. Εάν διαθέτετε ειδικό ειδικό ή εναλλακτικό προϊόν , οι πελάτες ενδέχεται να είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για το σχετικά υψηλό κόστος της ναυτιλίας. Ή μπορείτε να επιλέξετε να κάνετε χονδρικό προϊόν σε εστιατόρια και άλλα καταστήματα υψηλών προδιαγραφών που μπορούν να αγοράσουν το αντικείμενο χύδην (και λόγω χύμα, το κόστος αποστολής είναι πιο λογικό).
Μια άλλη επιλογή που εξετάζει είναι η προσφορά προϊόντων που πωλούνται στο διαδίκτυο, είτε απευθείας στους καταναλωτές, είτε σε εστιατόρια, co-ops και σεφ.
Πωλούν αποκλειστικά στο Διαδίκτυο
Μια αγροτική επιχείρηση που βασίζεται αποκλειστικά στο Ίντερνετ μπορεί να μην είναι τόσο συνηθισμένη, αλλά αν βρίσκεστε κάπου που δεν είναι πολύ κατοικημένη ή έχει το σωστό είδος προϊόντος, μπορεί να λειτουργήσει για εσάς. Τουλάχιστον, μπορείτε να επιλέξετε να εστιάσετε τις προσπάθειές σας στην πώληση μέσω του Διαδικτύου, προτού επεκταθείτε στην τοπική αγορά σας. Ορισμένα αγροτικά προϊόντα που έχουν νόημα να προσφέρουν μέσω του διαδικτύου είναι οι σπόροι κήπων, τα μικρά φυτά όπως τα βότανα ή οι αρχικές φράουλες, οι νεοσσούς μωρών ή άλλα πουλερικά που μπορούν να αποσταλούν, οι μελισσοκομικές συσκευασίες και οι βασίλισσες και τα αγροτικά προϊόντα με προστιθέμενη αξία όπως νήματα και μαλλί, κεριά μέλισσας, φυτικά βάμματα και πολλά άλλα.
Ζητήματα για την πώληση αγροτικών προϊόντων σε απευθείας σύνδεση
Εάν πωλείτε τα προϊόντα της φάρμας σας στο διαδίκτυο, υπάρχουν ορισμένα βασικά κομμάτια υποδομής που θα χρειαστεί να αναπτύξετε.
Ορισμένα είναι προφανή και άλλα, όχι τόσο.
- Δικτυακός τόπος. Ένας ιστοχώρος είναι ο ακρογωνιαίος λίθος της online παρουσίας των μικρών εκμεταλλεύσεων. Ωστόσο, αν δεν έχετε το χρόνο ή τα χρήματα για να δημιουργήσετε ένα ή να το έχετε κάνει για εσάς, εξετάστε την καταχώρηση του αγροκτήματος σας με υπηρεσίες όπως το LocalHarvest.org ή το Pick-a-Pepper.com, όπου μπορείτε να πουλάτε απευθείας στους καταναλωτές χωρίς να έχετε μια ιστοσελίδα της δικής σας.
- Λογισμικό καλαθιού αγορών. Κάθε φορά που πουλάτε κάτι στο διαδίκτυο που είναι πιο περίπλοκο από ένα μόνο στοιχείο, βοηθά το καλάθι αγορών. Ελέγξτε με την εταιρεία φιλοξενίας ιστοσελίδων σας για να δείτε τι προσφέρουν.
- Επεξεργασία πληρωμής. Είτε πρόκειται για το Paypal είτε για τον επεξεργαστή πιστωτικών καρτών που χρησιμοποιείτε για προσωπικές συναλλαγές, θα πρέπει να υπολογίσετε πώς θα πάρετε την πληρωμή online.
- Υποστήριξη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Θα χρειαστεί να έχετε μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όπου οι πελάτες μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί σας αν κάτι πάει στραβά, θέλουν να αλλάξουν την παραγγελία τους ή θέλουν να επιστρέψουν κάτι.