Πώς να οργανώσετε μια επιτυχημένη πώληση

Έχοντας μια πώληση αυλή μπορεί να είναι βασανιστήρια του χειρότερου είδους ή ένας σχετικά εύκολος τρόπος για να καθαρίσετε ακαταστασία και να κάνετε κάποια επιπλέον μετρητά. Ο στόχος σας είναι πιθανόν να έχει τον τελευταίο. Το κλειδί για μια επιτυχημένη, χωρίς άγχος πώληση ναυπηγείων είναι η οργάνωση. Ακολουθήστε τις παρακάτω συμβουλές για να βεβαιωθείτε ότι είστε καλά οργανωμένοι.

Γενική προετοιμασία

• Εκτιμήστε το χρόνο που νομίζετε ότι χρειάζεται για να πάρετε μια αγορά ναυπηγείο μαζί . Τώρα τριπλασιάστε αυτό και ρυθμίστε την ημερομηνία πώλησης για ένα βολικό Σαββατοκύριακο μετά.

• Συμβατική σοφία μικρών πόλεων, όπου η πισίνα αγοραστών σας είναι περιορισμένη, είναι να προγραμματίσετε την πώληση της αυλής σας για το πρώτο σαββατοκύριακο ενός μηνός. Οι αγοραστές με σταθερό εισόδημα θα είναι το πιο φτωχό εκείνο το διάστημα. Δεν φαίνεται να έχει σημασία τόσο στις μεγαλύτερες πόλεις.
• Αφού ορίσετε την ημερομηνία, προχωρήστε και λάβετε άδεια εάν η πόλη σας το απαιτεί. Μπορεί να ξεχάσετε τη στιγμή που είστε απασχολημένοι με την προετοιμασία για την πώληση.
• Εκτυπώστε μια λίστα ελέγχου πώλησης αυλής και χρονοδιάγραμμα . Κρατήστε το πρακτικό ώστε να μπορείτε να ελέγξετε τα καθήκοντά σας καθώς πηγαίνετε.

Συλλέξτε τα εμπορεύματα

• Εκτός από τα μεγάλα αντικείμενα, προχωρήστε και βεβαιώστε τα πράγματα που είστε σίγουροι για την πώληση σε μια περιοχή, ένα γκαράζ ή σπάνια χρησιμοποιημένο δωμάτιο, αν είναι δυνατόν. Θα είναι εκτός δρόμου σας, σωματικά και διανοητικά, ενώ ασχολείστε με τα στοιχεία που έχετε.

• Για τα στοιχεία που δεν είστε σίγουροι για την πώληση, ρωτήστε τον εαυτό σας αυτά τα ερωτήματα:
  • Αν δεν είχα ήδη την ιδιοκτησία, θα το ξαναγοράσω σήμερα;
  • Μου ενδιαφέρει τι συμβαίνει ή ποιος το αγοράζει; Εάν ανησυχείτε για το ποιος το παίρνει, δεν είστε έτοιμοι για να πάει.
  • Αν λυπούμαι που το πωλούν, μπορεί να αντικατασταθεί;

Τιμή τα εμπορεύματα

• Σηκώστε μερικές αυτοκόλλητες ετικέτες τιμών με νέον χρώμα. Μερικοί έρχονται προεκτυπωμένοι με διάφορες τιμές.
• Εάν δεν χρησιμοποιείτε προεκτυπωμένα αυτοκόλλητα, χρησιμοποιήστε ένα μεγάλο μόνιμο δείκτη ή κάτι παρόμοιο έτσι ώστε η τιμή να είναι εύκολη στην ανάγνωση.
• Αν δεν είστε ένας τακτικός αγοραστής πωλήσεων, πηγαίνετε σε μερικούς. Κοιτάξτε τις τιμές και παρακολουθήστε τους αγοραστές. Εάν το εμπόρευμα φαίνεται αρκετά καλό, αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι με τα πόδια χωρίς αγορά, οι τιμές είναι πολύ υψηλές. Εάν οι αγοραστές φέρνουν τα πράγματα γύρω και φαίνονται ενθουσιασμένοι, οι τιμές είναι σωστές.

• Τιμές τα πάντα. Κάνετε εύκολο για τους πελάτες σας να αγοράσουν. Είναι ενοχλητικό να πρέπει να ζητήσετε μια τιμή για όλα όσα σας αρέσουν - και μερικοί αγοραστές απλά δεν θα ενοχλήσουν.
• Μην βασίζεστε σε περίπλοκα συστήματα όπου οι πελάτες πρέπει να ανατρέχουν σε ένα τιμοκατάλογο που μπορεί να καλύπτεται από το πλήθος. Ακόμη και αν η θέα δεν είναι αποκλεισμένη, θα σας οδηγήσουν τρελλούς ζητώντας τις τιμές ούτως ή άλλως. Χρειάζεται περισσότερος χρόνος προετοιμασίας, αλλά θα είστε ευτυχείς τα πράγματα είναι λιγότερο ταραχώδη την ημέρα της πώλησης.
• Εάν πουλάτε κάτι με κάποια αξία, αλλά δεν είστε σίγουροι πόσο, κάντε μια ολοκληρωμένη αναζήτηση αντικειμένων στο eBay. Στη συνέχεια, τιμολογήστε το για λίγο λιγότερο.
• Μην υπερτιμάτε. Είναι ένα ενδιαφέρον φαινόμενο. Για μερικούς ανθρώπους, η δυσάρεστη, κακή καρέκλα που απλά δεν μπορούν να σταθούν, γίνονται τέλειες ταπετσαρίες σχεδιαστών σε κατάσταση μέντας όταν έρχεται χρόνος να το πουλήσουν.
• Μην περιμένετε να πάρετε αυτό που πληρώσατε για κάτι εκτός και αν το αγοράσατε σε μια αγορά. Εάν θέλετε το κορυφαίο δολάριο, να το πωλήσετε σε δημοπρασία με ένα αποθεματικό ή να το βάλετε σε ένα κατάστημα αποστολής.
• Να γνωρίζετε ότι οι άνθρωποι θα περιμένουν να παζαρεύουν . Καθορίστε το ελάχιστο που είστε διατεθειμένοι να παίρνετε για τα πιο ωραία αντικείμενα σας, και στη συνέχεια προσθέστε 10 με 20 τοις εκατό για να δώσετε στον εαυτό σας κάποια διαπραγματευτική αίθουσα.
• Γράψτε τη λέξη "επιχείρηση" στις ετικέτες των ακριβότερων κομματιών σας, αν δεν είστε διατεθειμένοι να διαπραγματευτείτε. Κάποιοι θα ρωτήσουν ούτως ή άλλως, αλλά όχι πολλοί.

Διαφημίστε την πώληση της αυλής

• Τοποθετήστε τις διαβαθμισμένες διαφημίσεις στην τοπική εφημερίδα σας - τόσο στον ιστό όσο και στην εκτύπωση - και στο Craigslist.
• Σοβαρές αγοραστές σχεδιάζουν εκ των προτέρων. Εάν η πώλησή σας αρχίζει την Παρασκευή, ξεκινήστε την αγγελία σας εφημερίδα την Πέμπτη. Εάν η πώληση είναι Σάββατο, ξεκινήστε τη διαφήμιση την Παρασκευή.
• Ξεκινήστε τη διαφήμισή σας στο Craigslist δύο ημέρες νωρίτερα. Περάστε τα επιπλέον χρήματα και απαριθμήστε τα κύρια προϊόντα σας. Μην ξεχνάτε τη διεύθυνσή σας, τις ημερομηνίες και την ώρα έναρξης.
• Οι διαφημίσεις δεν θα δημιουργούν τόσο μεγάλη επισκεψιμότητα όσο οι ταξινομημένες καταχωρίσεις σας, αλλά κατατάσσουν την πώληση σας σε ιστότοπους πώλησης ναυπηγείων και ηλεκτρονικά ημερολόγια κοινότητας, εφόσον δεν υπάρχει κόστος.
• Αν η HOA, η γειτονιά σας ή η πόλη σας έχει μια σελίδα στο Facebook, καταγράψτε την πώληση σας εκεί.
• Οι πινακίδες πώλησης της αυλής είναι εξίσου σημαντικές με τις δημοσιευμένες καταχωρίσεις σας. Χρησιμοποιήστε μια πλακέτα με αφίσα και ένα παχύ μαύρο γράμμα. Τοποθετήστε τα στις κύριες διασταυρώσεις κοντά στη γειτονιά σας και σε όλες τις στροφές που οδηγούν στο σπίτι σας. Στρέψτε το δρόμο με παχιά, μαύρα βέλη. Βάλτε τα σημάδια σας έξω τη νύχτα πριν από την πώληση.

Ρύθμιση της πώλησης

• Εάν έχετε την πώληση στο γκαράζ, ξεκινήστε τη ρύθμιση λίγες μέρες νωρίτερα. Αν το έχετε έξω, έχετε πάντα έτοιμο και σηκωθείτε νωρίτερα.
• Αναμείνετε μερικούς αγοραστές να εμφανιστούν ενώ είστε ακόμα έξω έξω, ακόμα κι αν είναι πολύ πριν από την ώρα έναρξης. Στείλτε τα μακριά αν σας σφάλλουν, αλλά γνωρίζετε ότι τα πρώτα πουλιά συνήθως έρχονται να αγοράσουν - και εξακολουθούν να έχουν όλα τα χρήματά τους στις τσέπες τους.
• Εκτός από τα πτυσσόμενα τραπέζια, μην εμφανίζετε εμπορεύματα σε τίποτα που δεν θέλετε να πουλήσετε. Φαίνεται να είναι κατανοητό ότι τα πτυσσόμενα τραπέζια δεν είναι επάνω για τις αρπαγές, αλλά σύρετε ένα τραπέζι έξω από την τραπεζαρία και οι αγοραστές θα σας οδηγήσουν τρελό ζητώντας αν είναι προς πώληση. Δανειστείτε ή ενοικιάστε πτυσσόμενα τραπέζια αν δεν τα έχετε.
• Τακτοποιήστε τα πράγματα λογικά. Βάλτε όλα τα βιβλία σε ένα μέρος, όλα τα ρούχα, όλα τα πιάτα, κλπ.
• Προβάλλετε πολύτιμα αντικείμενα κοντά στο σπίτι ή κοντά στην εσωτερική πόρτα, εάν η πώληση γίνεται σε γκαράζ, όπου μπορείτε να τα παρακολουθείτε.
• Εάν κρατάτε την πώληση στο γκαράζ, καταργήστε όλα όσα δεν είναι προς πώληση. Εάν αυτό δεν είναι εφικτό, σκοινίστε το και χρησιμοποιήστε τα σύμβολα "Όχι προς πώληση".
• Αν η πώληση βρίσκεται στην αυλή, βάλτε πινακίδες ή αυτοκόλλητα "μη πωλούμενα" σε οποιαδήποτε αγαλματίδια, στολίδια γκαζόν, γλάστρες ή έπιπλα βεράντας. Ακόμη καλύτερα, μετακινήστε την κάπου αλλού μέχρι να τελειώσει η πώληση.

Κατά τη διάρκεια της Πώλησης

• Βεβαιωθείτε ότι έχετε πολλούς λογαριασμούς δολαρίων, τουλάχιστον έναν κύλινδρο τετραγώνων, και μια χούφτα από κάθε dimes και nickels για να ξεκινήσετε.
• Αν δεν έχετε καθορισμένο ταμείο χωρίς άλλες υποχρεώσεις που να κάθεται σε καθορισμένο τραπέζι, μην χρησιμοποιείτε κιβώτιο χρημάτων. Διαφορετικά, θα αφήσετε κατά λάθος το κουτί αυτό χωρίς επιτήρηση σε κάποια στιγμή κατά τη διάρκεια της γεμάτη μέρες.
• Αν δεν έχετε καθορισμένο ταμείο, φορέστε ένα πακέτο ή μια ποδιά με πολλές μεγάλες τσέπες. Η ποδιά είναι καλύτερη. Δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για ένα φερμουάρ και βοηθά τους αγοραστές να σας αναγνωρίσουν ως πωλητή.
• Κρατήστε πλαστικές τσάντες παντοπωλείων και παλιές εφημερίδες στο χέρι για αγοραστές που αγοράζουν πολλαπλά ή εύθραυστα αντικείμενα. Εάν υπάρχει μια βιασύνη, είναι καλό να παραδώσει μια τσάντα και λίγο χαρτί και αφήστε τους να συσκευάσουν τις αγορές τους οι ίδιοι.

• Καλωσορίστε τους αγοραστές καθώς φθάνουν, ώστε να γνωρίζουν ποιος τρέχει την πώληση. Διαφορετικά, θα πρέπει να σας παρακολουθήσουν όταν έχουν ερωτήσεις ή θέλουν να πληρώσουν.
• Αφού χαιρετήσετε τους ανθρώπους , αφήστε τους μόνοι τους και αφήστε τους να ψωνίσουν. Είναι στο κυνήγι και δεν έχουν χρόνο να συζητήσουν. Αν κάποιος βλέπει πραγματικά κάτι, είναι εντάξει να παρασύρεται με αυτόν τον τρόπο σε περίπτωση που έχουν ερωτήσεις, αλλά αντιστέκεται στην επιθυμία να προσπαθήσει να πουλήσει. Αν δεν το ρωτήσουν, μην τους πείτε ότι η θεία σου Χίλντα εξάντλησε τις άκρες με τα μυτερά δόντια της. Δεν τους νοιάζει και θα φανεί δύσκολο.