Λάθη που πρέπει να αποφύγετε στις πωλήσεις ακινήτων

Σας λείπουν αν κάνετε αυτά τα λάθη πώλησης κτημάτων

Αυτά τα λάθη πώλησης ακίνητης περιουσίας δεν θα σας βγάλει από την πώληση , αλλά θα σας κρατήσουν από το να πάρει τα μεγάλα ευρήματα, τις μεγάλες τιμές, ή και τα δύο. Εάν πρόκειται να πάτε, μάθετε να ψωνίζετε σαν επαγγελματίας. Εδώ είναι 8 λάθη για να σταματήσετε να κάνετε στις πωλήσεις ακινήτων:

Δεν εξετάζετε φωτογραφίες προεπισκόπησης πριν πάτε

Τώρα που τόσες πολλές φωτογραφίες πώλησης ακινήτων δημοσιεύονται ηλεκτρονικά εκ των προτέρων, δεν έχει νόημα να πηγαίνουμε χωρίς να τους κοιτάμε.

Αν ζείτε σε μια πόλη οποιουδήποτε μεγέθους, πολλές πωλήσεις ακινήτων πιθανώς να πραγματοποιούνται κάθε Σαββατοκύριακο.

Η εξέταση των φωτογραφιών προεπισκόπησης σάς βοηθά να αποφασίσετε ποιες πωλήσεις ακινήτων θα παρακολουθήσουν πρώτα. Μπορείτε να προγραμματίσετε τη σειρά των στάσεων σας, όπως θα κάνατε με μια διαδρομή πώλησης ναυπηγείων . Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό αν ψάχνετε για κάτι συγκεκριμένο .

Δεν περιμένουν στη σειρά πριν ξεκινήσει η πώληση του ακίνητου

Η αναμονή σε σειρά πριν ξεκινήσει η πώληση ακινήτου μπορεί να φαίνεται σαν χάσιμο χρόνου.

Μετά από όλα, δεν είναι πιθανό να ανοίξουν νωρίς. Όσο φθάνετε στην ώρα έναρξης, θα πρέπει να είστε εντάξει, έτσι;

Λανθασμένος.

Επειδή οι περισσότερες πωλήσεις ακίνητης περιουσίας πραγματοποιούνται σε οικιακούς χώρους με περιορισμένο χώρο, οι διοργανωτές συχνά περιορίζουν τον αριθμό αγοραστών που επιτρέπονται μέσα σε μια στιγμή. Αν θέλετε να είστε μεταξύ των πρώτων που επιτρέπονται στο εσωτερικό, πρέπει να φτάσετε νωρίτερα και να περιμένετε στη σειρά.

Δεν Έλεγχος των Κανόνων εκ των προτέρων

Οι κανόνες πώλησης ακινήτων και οι πολιτικές ποικίλλουν ανάλογα με την εταιρεία που διοργανώνει την πώληση.

Ορισμένοι λαμβάνουν πιστωτικές κάρτες και επιταγές. Μερικοί επιμένουν σε μετρητά.

Κάποιοι έχουν ανθρώπους που είναι έτοιμοι να σας βοηθήσουν να φορτώσετε μεγάλα αντικείμενα.

Σε άλλους, είσαι μόνος σου.

Ορισμένες εταιρείες πωλήσεων ακινήτων δεν θα σας αφήσουν αν έχετε ένα μεγάλο πορτοφόλι. Αν πρέπει να το επαναφέρετε στο αυτοκίνητο, ίσως χρειαστεί να επιστρέψετε στο τέλος της γραμμής και δεν θα μπείτε στην πρώτη ομάδα. Αυτό σημαίνει ότι οι αγοραστές που γνωρίζουν την πολιτική ενδέχεται να αγοράζουν αυτό που θέλατε, ενώ ακόμα περιμένετε να μπείτε μέσα.

Ξεκινώντας από το μέτωπο και εργάζοντάς σας πίσω

Μπορώ πάντα να πω στους περιστασιακούς (ή νέους) πωλητές ακίνητης περιουσίας από τους αντιπροσώπους και τους μεταπωλητές .

Οι περιστασιακοί αγοραστές μπαίνουν στην καθορισμένη πόρτα και ξεκινούν σιγά-σιγά την περιήγηση στο πρώτο δωμάτιο που έρχονται, συνήθως στο σαλόνι, ακόμα και αν τα αγαθά του σαλονιού δεν είναι αυτό που ελπίζουν να βρουν.

Οι αντιπρόσωποι και άλλοι έμπειροι αγοραστές ακίνητης περιουσίας κατευθύνονται κατευθείαν για τα δωμάτια με τους τύπους εμπορευμάτων που θέλουν . Μετά από αυτό, ταλαντεύονται πίσω από τα υπόλοιπα για να κάνουν γρήγορη σάρωση για οτιδήποτε χάνουν.

Μοιάστε με τους αντιπροσώπους. Βρείτε αυτό που θέλετε πραγματικά και στη συνέχεια περιηγηθείτε στο υπόλοιπο.

Υποθέτοντας ότι τα πράγματα δεν είναι προς πώληση

Στις πωλήσεις ακινήτων, είναι σαφές ότι τα έπιπλα, τα αξεσουάρ και τα είδη οικιακής χρήσης πωλούνται. Και, αν τα ρούχα και οι συσκευές είναι επάνω για τις αρπαγές, συνήθως σημειώνονται. Αλλά, μερικά από τα διαθέσιμα στοιχεία δεν είναι τόσο προφανή.

Τα φωτιστικά και οι επεξεργασίες παραθύρων είναι επεξεργασίες για πώληση, ακόμη και αν είναι ακόμα εγκατεστημένες. Έχω δει επίσης μαντέλια τζακιού και ματαιοδοξίες μπάνιου με ετικέτες τιμών. Σε εξωτερικούς χώρους, οι γλάστρες, οι φιάλες και τα διακοσμητικά κήπου μπορεί να είναι διαθέσιμα επίσης.

Αν βλέπετε κάτι που σας αρέσει, ρωτήστε εάν μπορείτε να το αγοράσετε - ακόμα κι αν είναι κάτι που θα μείνει με το σπίτι σε μια συμφωνία ακινήτων.

Μην υποθέτετε μόνο ότι δεν μπορείτε.

Υποθέτοντας ότι δεν υπάρχει εμπόδιο δεν σημαίνει έκπτωση

Σε μια πώληση ακίνητης περιουσίας, που λέγεται όχι όταν ζητάτε έκπτωση δεν σημαίνει ότι έχετε κολλήσει πληρώντας την τιμή στην ετικέτα. Σημαίνει απλά ότι ίσως πρέπει να περιμένετε.

Οι επαγγελματίες οργανωτές πώλησης ακίνητης περιουσίας έχουν συνήθως ένα πρόγραμμα εκπτώσεων με βάση την ημέρα της πώλησης, ή ακόμα και την ώρα κατά την τελευταία ημέρα. Θα μπορούσαν, για παράδειγμα, να πάρουν το 25% της δεύτερης ημέρας της πώλησης και το 50% ή περισσότερο στο τρίτο.

Περιστασιακά, εάν σας γνωρίζουν ως κανονικό αγοραστή, ίσως σας επιτρέψουν να έχετε την έκπτωση της επόμενης ημέρας νωρίς εάν πρόκειται να κλειδώσουν τις πόρτες για την ημέρα. Και, αν η έκπτωση της τελευταίας ημέρας δεν εκπτώσει αρκετά, προχωρήστε και κάνετε μια προσφορά όταν η πώληση πρόκειται να λήξει. Δεν έχετε τίποτα να χάσετε.

Μπορεί να έχετε καλύτερες προσφορές τύχης σε πωλήσεις ιδιοκτησίας οργανωμένες από τον ιδιοκτήτη.

Ακόμα κι έπειτα, κάποιοι δεν θα παζαρεύουν (αν και κάποια θα) την πρώτη ημέρα της πώλησης - ή τουλάχιστον όχι κατά τις πρωινές ώρες.

Και στους δύο τύπους πωλήσεων ακίνητης περιουσίας, όσο πιο κοντά είναι η πώληση, τόσο πιο βαθιές είναι οι εκπτώσεις.

Δεν κοιτάζετε σε περιοχές εκτός δρόμου

Παρόλο που οι πωλήσεις ακινήτων συνήθως κρατούνται μέσα στο σπίτι που εκκαθαρίζεται, τα εμπορεύματα πώλησης βρίσκονται συχνά και σε άλλες περιοχές.

Έχω εντοπίσει μερικά από τα αγαπημένα μου ακίνητα πωλείται στα γκαράζ και τα υπόστεγα αποθήκευσης. Γεια σας, vintage Χριστουγεννιάτικα στολίδια! Τα έπιπλα κήπου και τα εργαλεία στις αυλές και τα carports είναι συχνά προς πώληση επίσης.

Όταν υπάρχουν τόνοι εμπορευμάτων και περιορισμένος χώρος, οι διοργανωτές συχνά εμφανίζουν προϊόντα σε ντουλάπες, ντουλάπια και μπάνια. Εκτός αν οι πόρτες είναι διαφορετικά επισημασμένες, κοιτάξτε μέσα τους όλες για κάθε περίπτωση. Άλλοι αγοραστές τις κλείνουν συχνά από συνήθεια.

Τέλος, μάθετε αν οι σοφίτες και τα υπόγεια περιέχουν εμπορεύματα πώλησης. Κάνουν συχνά, αλλά οι πόρτες δεν είναι πάντα σημαδεμένες. Αν δεν μπορείτε να το πείτε, απλά ρωτήστε.

Παρακολουθήστε μόνο μία ημέρα από την πώληση ακίνητης περιουσίας

Όπως συμβαίνει με τις πιο περιορισμένες πωλήσεις από δεύτερο χέρι, η επιλογή είναι καλύτερη την πρώτη ημέρα της πώλησης ακίνητης περιουσίας και οι τιμές είναι χαμηλότερες κατά την τελευταία. Αλλά, θα πρέπει να προσπαθήσετε να το κάνετε και στα δύο.

Οι τιμές πώλησης ακίνητης περιουσίας ποικίλλουν ανάλογα με το στοιχείο, το άτομο που διοργανώνει την εκδήλωση και τι είναι ζεστό στην περιοχή σας. Ορισμένες τιμές πρώτης ημέρας είναι σχετικά με αυτό που θα βρείτε σε ένα παλιό εμπορικό κέντρο . Άλλοι είναι ένα κλάσμα του τι πληρώνετε στο eBay. Και μπορείτε να συναντήσετε και τα δύο στην ίδια πώληση ακινήτων.

Στην τελευταία περίπτωση παραπάνω, η συμμετοχή μόνο για τις βαθιές εκπτώσεις την τελευταία μέρα σημαίνει ότι λείπει από κάποια καλά κομμάτια που είχαν ήδη τιμή απίστευτα χαμηλά.

Από την άλλη πλευρά, αν παρακολουθείτε μόνο μια πώληση ακινήτων την ημέρα έναρξης, πιθανότατα θα χάσετε μερικές ευκαιρίες που δεν ήταν συμφέρουσες όταν ξεκινήσατε.

Σκεφτείτε μια καρέκλα αξίας 200 δολαρίων που δεν αγοράσατε επειδή χρειάστηκε για παράδειγμα νέο ύφασμα . Εάν μπορείτε να απολαύσετε αυτή την καρέκλα για $ 50 την τελευταία ημέρα, ίσως αξίζει να πληρώσετε ένα ταπετσαριστή.