Πώς να ασχοληθεί με Hagglers στο Yard σας Πώληση ή Περίπτερο αγοράς ψύλλων
Κρατήστε το δροσερό σας όταν αγοραστές παζάρι
Δεν υπάρχει κανένας λόγος να γίνει όταν αγοραστές προσπαθούν να παζαρεύουν . Είναι τα εμπορεύματά σας και δεν μπορούν να σας κάνουν να το πουλήσετε λιγότερο. Απλά θυμηθείτε ότι έχετε όλη τη δύναμη.
Εάν δεν μπορείτε να βοηθήσετε να πάρει τρελός, ειδικά με αγενείς hagglers , βεβαιωθείτε ότι δεν το δείξετε. Βέβαια, θα έχετε προσωρινή ικανοποίηση από το να τους πείτε, αλλά εσείς είστε εκείνος που χάνει στο τέλος. Έχετε αυξήσει την αρτηριακή σας πίεση και προσβάλλετε άλλους αγοραστές που ακούγονται.
Επιπλέον, ο πελάτης πιθανώς σκουπίζει σε όλους τους φίλους του.
Μην είστε υποκριτής
Αυτή η ιδιαίτερη συμβουλή δεν είναι για όλους τους πωλητές, μόνο για εκείνους που βρίσκουν τα ακόλουθα άβολα εξοικειωμένοι.
Γνωρίζετε αυτές τις πωλήσεις κτιρίων και κτημάτων όπου αγοράζετε εμπορεύματα για μεταπώληση ; Κάποιοι από τους αγοραστές σας ψωνίζουν και εκεί. Και, αν είναι τακτικοί, μπορούν να εντοπίσουν έναν αντιπρόσωπο ένα μίλι μακριά και θυμούνται το πρόσωπό σας.
Γιατί αυτό έχει σημασία; Δεν το κάνει - εκτός και αν θυμώνεις για το να παζεις όταν το έχουν δει και εσύ. Το παζάρι σας δεν είναι πρόβλημα. Το διπλό πρότυπο είναι. Οι αντιπρόσωποι που ξέρω ποιοι είναι οι μεγαλύτεροι καρχαρίες είναι συχνά οι μεγαλύτεροι καρχαρίες όταν ψωνίζουν μια πώληση.
Δεν λέω ότι πρέπει να εκπτώσετε, ή ακόμα και να παζαρεύσετε καθόλου. Επισημαίνω ότι οι κουναπαροί προσπαθούν απλώς να βρουν την καλύτερη τιμή που μπορούν - όπως και εσείς.
Σημειώστε το για να μπορέσετε να κατεβείτε
Ο ευκολότερος τρόπος για να κάνετε τους κουρσάρους ευτυχείς και να διατηρήσετε το περιθώριο κέρδους σας ασφαλές είναι να χτίσετε κάποια διαπραγματευτική αίθουσα στις τιμές σας.
Προσθέστε επιπλέον 15 με 20 τοις εκατό στις τιμές. Εάν οι αγοραστές το πληρώνουν χωρίς να παζαρεύουν, χτυπάτε για σας. Αν παζαρεύουν και πέσεις κάτω, κερδίζεις ακόμα.
Ξέρτε πόσο χαμηλός θα πάτε πριν ανοίξετε
Μην περιμένετε έως ότου ένας πελάτης κάνει μια προσφορά για να αποφασίσει για το ελάχιστο που είστε διατεθειμένοι να κάνετε. Πρέπει να γνωρίζετε το πάτωμα σας εκ των προτέρων.
Διαφορετικά, θα αισθανθείτε ξεσπασμένος, ενώ ο πελάτης σας περιμένει να αποφασίσετε - και μπορείτε να δεχτείτε μια προσφορά που αργότερα λυπάσαι.
Έχετε μερικές φράσεις έτοιμες εκ των προτέρων
Πάντα συμβουλεύω τους δεινούς διαπραγματευτές να ασκούν εκ των προτέρων ορισμένες φράσεις . Αυτή η τεχνική λειτουργεί καλά και για τους πωλητές, ειδικά αν το παζάρι δεν έρχεται φυσικά σε εσάς. Έχοντας μια φράση έτοιμη στη γλώσσα σας παίρνει πολλή ανησυχία από τη διαδικασία.
Εδώ είναι μερικές φράσεις παζλ για να εξετάσει:
"Ελάτε πίσω στο τέλος της ημέρας. Αν είναι ακόμα εδώ, μπορούμε να μιλήσουμε".
"Δεν μπορώ να το κάνω αυτό. Πληρώσα περισσότερο από αυτό".
"Θα χάσω χρήματα σε αυτή την τιμή."
"Αυτό είναι πολύ χαμηλό, ίσως χρειαστεί x ποσό."
"Όχι, δεν μπορώ να το κάνω αυτό".
Αντιμετωπίστε απαλά το απατεώνας
Εάν έχετε έναν παλαίμαχο που φαίνεται νευρικός για ακόμη και να ζητήσει, χειριστείτε τον απαλά. Μια επίπεδη δεν μπορεί να τον κάνει να φύγει, ακόμα κι αν έχει μια τσέπη γεμάτη μετρητά και θέλει τα πράγματα σου.
Είναι εύκολο. Απλά προσθέστε το "συγγνώμη, αλλά" στην αρχή οποιασδήποτε ομαδικής φράσης που χρησιμοποιείτε. Αν του δώσετε ένα λόγο και εκφράσετε τη λύπη του, θα αισθανθεί λιγότερο απαγορευμένη.
Με το διστακτικό παζάρι, είναι επίσης καλό να κάνουμε ένα συγκεκριμένο αντιπρόσωπο. Θα είναι ίσως τόσο ανακουφισμένος που προσφέρετε κάτι που θα είναι ενθουσιασμένος για να συμφωνήσει. Αν τον περιμένετε να το κάνει, μπορεί να μην έχει το νεύρο.