Τι πρέπει να γνωρίζετε για τις αντιπροσωπείες εγχώριων κατασκευών
Αγοράζοντας ένα κατασκευασμένο σπίτι είναι μια μεγάλη επιλογή για όποιον θέλει ένα έθιμο σπίτι σε προσιτή τιμή.
Μόλις αποφασίσετε να αγοράσετε ένα νέο σπίτι, το επόμενο βήμα θα είναι να επιλέξετε τον οικοδόμο. Υπάρχουν περίπου 70 κατασκευαστές στις ΗΠΑ, προσφέροντας περισσότερα από 300 διαφορετικά μοντέλα. Θα θέλετε να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί για να σημειώσετε τη μητρική εταιρεία των κατασκευαστών. Συγχωνεύσεις και εξαγορές είναι τακτική εμφάνιση στην βιομηχανία κατασκευής κατοικιών.
Η μεγαλύτερη κατασκευασμένη εγχώρια εταιρεία στην Αμερική κατέχει τώρα πολλούς διαφορετικούς κατασκευαστές. Τέλος, τέσσερις εταιρείες κατέχουν πάνω από το 70% όλων των κατασκευαζόμενων κατασκευαστών σπιτιών στη χώρα αυτή. Οι εταιρείες που φαίνεται να είναι ανταγωνιστές είναι πραγματικά αδελφές οργανώσεις.
Αφού έχετε επιλέξει τον οικοδόμο, θα πρέπει να επιλέξετε έναν κατασκευασμένο αντιπρόσωπο και αυτή η απόφαση είναι εξίσου σημαντική με τον οικοδόμο.
Dealer Profit
Όλοι οι αντιπρόσωποι πρέπει να διαθέτουν άδεια και να συνδέονται με την πώληση των κατασκευασμένων σπιτιών. Μια αντιπροσωπεία μπορεί να πουλήσει σπίτια μόνο από έναν κατασκευαστή ή πολλά.
Κάθε επιχείρηση πρέπει να κάνει κέρδος και οι έμποροι που κατασκευάζονται στο σπίτι κάνουν το κέρδος τους με διάφορους τρόπους. Τα πιο αξιοσημείωτα είναι τα holdbacks, το markup λιανικής πώλησης και οι παραπομπές.
Οι κατασκευασμένες κατοικίες έχουν ενσωματωμένο κέρδος για τον έμπορο που ονομάζεται "holdback". Αυτό είναι ένα ορισμένο ποσοστό που προστίθεται στην τιμή τιμολογίου. Ακόμη και αν αγοράσετε ένα σπίτι που είναι μόνο 1% πάνω από την τιμολογιακή τιμή, ο έμπορος κερδίζει ακόμα από το holdback, απλά δεν το παίρνει μέχρι το τέλος του έτους.
Εμφάνιση κατοικιών
Οι αντιπρόσωποι πρέπει να έχουν εκθεσιακά καταστήματα για να επιθεωρούν τους καταναλωτές. Ένας έμπορος μπορεί να αγοράσει ένα σπίτι απευθείας από το εργοστάσιο εάν έχει την πρωτεύουσα. Εάν όχι, μπορούν να χρησιμοποιήσουν τη χρηματοδότηση του σχεδίου. Οι εταιρίες δαπέδου αγοράζουν τα σπίτια για τους αντιπροσώπους και οι αντιπρόσωποι καταβάλλουν τόκους κάθε μήνα.
Factory-Direct Dealers
Οι οικοδόμοι δεν μπορούν να πουλήσουν νόμιμα τα σπίτια τους στους καταναλωτές, ώστε είτε να συμβληθούν με ανεξάρτητους εμπόρους είτε με έμποροι franchise να μεταφέρουν τα μοντέλα τους ή δημιουργούν ξεχωριστή επιχείρηση.
Ένας άμεσος αντιπρόσωπος του εργοστασίου ανήκει συνήθως στην ίδια μητρική εταιρεία που κατέχει τον οικοδόμο, αλλά είναι εντελώς διαφορετικές οντότητες με κύριο σκοπό να είναι επικερδείς.
Οι άμεσοι αντιπρόσωποι του εργοστασίου θεωρούνται συχνά ότι έχουν τις χαμηλότερες τιμές, αλλά στην πραγματικότητα είναι συνήθως το ακριβώς αντίθετο. Η αντιπροσωπεία εξακολουθεί να αγοράζει το σπίτι από τον οικοδόμο και οι δύο πρέπει να κερδίσουν. Οι εργοστασιακοί έμποροι δεν είναι η φθηνότερη επιλογή για τους περισσότερους, αλλά δεν είναι και η πιο ακριβή επιλογή.
Ανεξάρτητοι αντιπρόσωποι
Ένας ανεξάρτητος αντιπρόσωπος είναι συνήθως μια μικρή, τοπική επιχείρηση που προσφέρει περιορισμένη επιλογή κατοικιών.
Οι παρτίδες των εμφανίσεών τους συνήθως δεν είναι τόσο φανταχτερες όσο οι άλλοι. Τα σπίτια προφανώς δημιουργούνται προσωρινά, χωρίς έπιπλα και διακόσμηση. Έχουν χαμηλότερα γενικά έξοδα που τους βοηθούν να προσφέρουν χαμηλότερες τιμές.
Η Mega-Αντιπροσωπεία
Οι μεγα-αντιπρόσωποι γίνονται πιο δημοφιλείς. Θα φέρουν πολλές διαφορετικές μάρκες και μοντέλα.
Αυτές οι αντιπροσωπείες είναι συνήθως πολύ ωραία καταστήματα με τα σπίτια να ρυθμίζονται τέλεια με περιφράξεις και καταστρώματα, έπιπλα και διακόσμηση. Υπάρχει ένας λόγος γι 'αυτό. Όταν τα σπίτια έχουν δημιουργηθεί για να μοιάζουν με κάποιον που ζει σε αυτά, ενθουσιάζει τους καταναλωτές σε συναισθηματικό επίπεδο. Αυτοί οραματίζονται στον χώρο και δημιουργούν έναν συναισθηματικό δεσμό.
Οι καταναλωτές που πραγματοποιούν μεγάλες αγορές με βάση τα συναισθήματα είναι οι πιο κερδοφόρες.
Αυτές οι μεγάλες αντιπροσωπείες είναι συχνά η επιλογή με τις υψηλότερες τιμές για τους καταναλωτές. Συχνά χρησιμοποιούν τη χρηματοδότηση μεσάζων, που αναφέρεται παραπάνω, για να πάρουν τα μοντέλα απεικόνισης. Τα έξοδά τους είναι υψηλά και αυτό προστίθεται στην τιμή των σπιτιών.
Συμβουλές αγοράς
Ανεξάρτητα από τον αντιπρόσωπο που χρησιμοποιείτε, εξασφαλίστε τη δική σας χρηματοδότηση και ασφάλεια και αποφύγετε την προσθήκη τους στη χρηματοδότηση στο σπίτι.
Είναι απολύτως εφικτό να αποκτήσετε ένα ποιοτικά κατασκευασμένο σπίτι σε μια δίκαιη τιμή. Η γνώση είναι δύναμη και η εκμάθηση όλων που μπορείτε για το πώς μια βιομηχανία λειτουργεί μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε καλύτερες αποφάσεις.