Ερωτήσεις για να ρωτήσετε πριν από την ενοικίαση ενός ακινήτου Πώληση Pro

Όταν πρέπει να πουλήσετε το περιεχόμενο ενός σπιτιού λόγω της μείωσης του μεγέθους, του διαζυγίου ή του θανάτου ενός αγαπημένου προσώπου, η κατοχή μιας πώλησης ακίνητης περιουσίας είναι συνήθως η πιο αποτελεσματική επιλογή .

Αν και μπορείτε να οργανώσετε μια πώληση ακινήτων μόνοι σας , η μίσθωση μιας εταιρείας πώλησης ακίνητης περιουσίας (ή εκκαθαριστής περιουσίας) σας εξοικονομεί χρόνο και άγχος. Μπορεί ακόμη και να σας αποφέρει μεγαλύτερο κέρδος - ακόμη και μετά την καταβολή των τελών του εκκαθαριστή. Αλλά, μην βιαστείτε να υπογράψετε συμβόλαιο.

Εδώ είναι 21 ερωτήσεις για να ζητήσετε πριν να προσλάβετε μια πώληση ακινήτων pro:

Τι υπηρεσίες παρέχετε;

• Η απάντηση σε αυτό δεν είναι τόσο προφανής όσο νομίζετε.
• Ταξινομούν, καθαρίζουν, τιμολογούν και εκτελούν το εμπόρευμα; Παρέχουν πίνακες και περιπτώσεις εμφάνισης;
• Φροντίζουν τη διαφήμιση και τις απαιτούμενες άδειες; Πόσοι υπάλληλοι παρέχουν και τι κάνουν οι υπάλληλοι; Εάν οι τοπικοί νόμοι απαιτούν φόρο επί των πωλήσεων, παρακολουθούν και βεβαιώνονται ότι πληρώνονται;
• Καθαρίζουν και καθαρίζουν το ακίνητο μετά την πώληση του ακινήτου;

Τι και πώς χρεώνετε;

Μην εγκαταλείπετε καμία εταιρεία πωλήσεων ακινήτων χωρίς να κατανοήσετε τι και πώς χρεώνουν. Οι συνήθεις μέθοδοι περιλαμβάνουν:

• ποσοστό των ακαθάριστων πωλήσεων
• σταθερό επιτόκιο
• κατ 'αποκοπή συν ένα ποσοστό των πωλήσεων
• ένα ελάχιστο ή ένα ποσοστό των πωλήσεων, όποιο είναι μεγαλύτερο

Ωστόσο, χρεώνουν, η μέθοδος αυτή περιλαμβάνει τα πάντα; Καλύπτει τις άδειες, τα έξοδα διαφήμισης και τα έξοδα επεξεργασίας πιστωτικών καρτών;

Χρεώνουν επιπλέον για προαιρετικές υπηρεσίες όπως η εκκαθάριση των απούλητων αγαθών; Τέλος, ρωτήστε εάν πρέπει να καταβάλετε μια προκαταβολή.

Πώς καθορίζετε τις τιμές των εμπορευμάτων;

• Η τιμολόγηση του εμπορεύματος είναι κατάλληλα μια από τις πιο σημαντικές υπηρεσίες που πρέπει να προσφέρει η επαγγελματική πούλμαν.
• Ρωτήστε αν κάποιος στην εταιρεία είναι επαγγελματίας εκτιμητής. Εάν η απάντηση είναι ναι ή όχι, ρωτήστε για οποιουσδήποτε τομείς εμπειρογνωμοσύνης τιμολόγησης.

• Πώς ο εκκαθαριστής θέτει τις τιμές και τα ερευνητικά στοιχεία εκτός της εμπειρίας της; Στηρίζεται σε οδηγούς τιμών; Ολοκληρωμένες αναζητήσεις στοιχείων σε eBay ή σε άλλους ιστότοπους πωλήσεων στο διαδίκτυο; Μίσθωσε έναν εκτιμητή για άγνωστα στοιχεία που είναι δυνητικά πολύτιμα;

Είστε ασφαλισμένοι; Τι καλύπτει η ασφαλιστική κάλυψη;

Πρέπει να ξέρετε εάν ο εκκαθαριστής ακινήτων μεταφέρει ασφάλιση που καλύπτει την πώληση σας. Εάν ναι, καλύπτεστε εάν:

• το σπίτι παίρνει ληστεία ενώ βρίσκεται κάτω από τον έλεγχο της εταιρείας
• τα εμπορεύματα κλέβονται κατά τη διάρκεια της πώλησης
• ένας αγοραστής γλιστρά και πέφτει κατά την πώληση
• ένας αγοραστής τραυματίζεται από ελαττωματικά εμπορεύματα μετά τη λήψη του στο σπίτι
• ένας υπάλληλος τραυματίζεται να φορτώσει τα εμπορεύματα στο αυτοκίνητο ενός αγοραστή
• ένας υπάλληλος βλάπτει το αυτοκίνητο ενός αγοραστή κατά τη φόρτωση των εμπορευμάτων

Είστε δεσμευμένοι;

Θα αγοράζουν ένα δάνειο εγγύησης για την προστασία των ζημιών σας, εάν η εταιρεία δεν εκτελέσει όπως συμφωνήθηκε;

Πώς θα διατηρήσετε την ιδιοκτησία ασφαλή;

• Ποιες προφυλάξεις λαμβάνει η εταιρία πωλήσεων ακινήτων για την προστασία των χώρων και των εμπορευμάτων;
• Μήπως προσλαμβάνουν προσωπικό ασφαλείας για να περιπολούν πίσω τα δωμάτια, τα εξωτερικά κτίρια και την πόρτα εξόδου; Πώς χειρίζονται τον έλεγχο πλήθους; Μήπως περιορίζουν τον αριθμό των αγοραστών που επιτρέπονται μέσα σε κάθε δεδομένη στιγμή; Απαγορεύουν στους αγοραστές να εισέλθουν με μεγάλους σάκους και σακίδια για να περιορίσουν την κλοπή;

Πότε και πώς αφαιρείτε τα εμπορεύματα;

• Μήπως η εταιρεία αφήσει τους αγοραστές να διαπραγματευτούν για χαμηλότερες τιμές από την αρχή; Ή ποτέ; Εάν ναι, καταλαμβάνουν ένα ορισμένο ποσοστό της τιμής ετικέτας; Ή σας καλούν, τον ιδιοκτήτη, με προσφορές;
• Εάν η εταιρεία πωλήσεων ακίνητης περιουσίας δεν επιτρέπει το παζάρι, προσφέρουν προγραμματισμένες εκπτώσεις; Με μια διήμερη πώληση, για παράδειγμα, θα μπορούσαν να πουν καμία έκπτωση την πρώτη μέρα, 25 τοις εκατό μακριά από τις 9 π.μ. έως το μεσημέρι τη δεύτερη ημέρα, και στη συνέχεια 50 τοις εκατό από το μεσημέρι μέχρι το κλείσιμο.
• Οι προγραμματισμένες εκπτώσεις έχουν συνήθως την πιο νόημα για τις πωλήσεις ακινήτων. Δεν μειώνετε τις τιμές το λεπτό που αρχίζει η πώληση - και δεν δεσμεύετε στελέχη με συνεχείς διαπραγματεύσεις. Επιπλέον, η προσφορά των μεγαλύτερων εκπτώσεων κατά τις τελευταίες ώρες της πώλησης ενθαρρύνει τους αγοραστές να επιστρέψουν.

Επιτρέπετε στον εαυτό σας ή στο προσωπικό σας να πραγματοποιούν αγορές;

• Είναι μια σύγκρουση συμφερόντων για την αγορά εμπορευμάτων που έχετε μισθώσει για την τιμή και την πώληση. Ακόμη και αν η εταιρεία είναι σχολαστικά ειλικρινής, σας δίνει έναν λόγο να αμφιβάλλετε - ειδικά αν αγοράζουν για να μεταπωλήσουν σε απευθείας σύνδεση ή σε μια αγορά ψύλλων ή αντίκες mall .
• Πώς γνωρίζετε ότι δεν καθορίζουν τις τιμές πολύ χαμηλές για τα πράγματα που θέλουν; Πώς γνωρίζετε ότι δεν τακτοποιούν τα πράγματα μέχρι να προσφερθούν οι μεγάλες εκπτώσεις στο τέλος της πώλησης; Αν επίσης εκκαθαρίζουν τα υπολείμματα μετά την πώληση ακινήτου σας, πώς μπορείτε να είστε σίγουροι ότι θα βάλουν αυτά τα πράγματα κατά τη διάρκεια της πώλησης καθόλου;

Επιτρέπετε σε οποιονδήποτε να αγοράσει πριν ξεκινήσει η πώληση του ακινήτου;

• Αν η εταιρεία αγοράζει από τις πωλήσεις ακίνητης περιουσίας της, επιτρέπεται να προβεί σε αγορά πριν ξεκινήσει η πώληση;
• Τι γίνεται με τους αντιπροσώπους; Παίρνουν το πρώτο βλέμμα; Αν ναι, πώς μπορείτε να είστε σίγουροι ότι δεν συνεργάζονται με τον σύντομο κτηματομεσίτη σε περίπτερο αντίκες ;
• Τι γίνεται αν ένας δυνητικός αγοραστής πέσει για κάτι που βλέπει σε μία από τις διαφημιστικές σας φωτογραφίες; Μπορεί να το αγοράσει τώρα, ώστε κανείς άλλος να μην παίρνει πρώτα σε αυτό;
• Τι γίνεται με έναν φίλο ή έναν συγγενή σας; Ας πούμε ότι ο ξάδερφος αποφασίζει ότι θα ήθελε πραγματικά να έχει το τραπέζι σας; Μπορεί να το αγοράσει νωρίτερα αν πληρώσει το πλήρες τίμημα;

Πότε θα προγραμματίσετε την πώληση ακινήτου μου;

• Ορισμένες εταιρείες κτηματομεσιτικών συναλλαγών καταγράφονται μήνες πριν. Εάν μια εταιρεία δεν μπορεί να φτάσει σε σας για τρεις μήνες και πρέπει να έχετε το ακίνητο κενό σε ένα, μεταβείτε στον επόμενο εκκαθαριστή στη λίστα σας.

Τι συμβαίνει πριν από την πώληση και πόσο καιρό παίρνει;

• Μια πώληση ακινήτων απαιτεί πολλά προετοιμασία, συμπεριλαμβανομένου του χρόνου για τη διαλογή, την τιμολόγηση και τη σταδιοποίηση. Πόσο χρόνο θα χρειαστεί να κάνει η εταιρεία όλα αυτά; Τι άλλο θα πρέπει να κάνουν; Θα χρειαστούν πρόσβαση στο σπίτι, αλλά χρειάζονται αποκλειστική πρόσβαση; Αυτό πιθανώς δεν είναι πρόβλημα αν εκκαθαρίζετε την περιουσία ενός αποθανόντος, αλλά τι γίνεται αν είναι η πώληση σας και εξακολουθείτε να ζείτε εκεί; Θα πρέπει να βγείτε έξω; Πότε?

Τι ζητάτε να κάνω;

• Η εταιρεία πωλήσεων ακίνητης περιουσίας απαιτεί από εσάς να μετακινήσετε όλα τα εμπορεύματα που δεν πουλάτε έξω από το σπίτι πριν από την αρχική βόλτα; Ή, είναι εντάξει αν απλά επισημάνετε τα αποκλεισμένα αγαθά; Τι λέτε αν μετακινήσετε όλα σε ένα δωμάτιο και να κάνετε αυτό το δωμάτιο εκτός ορίων κατά τη διάρκεια της πώλησης;

• Είστε υπεύθυνοι για τη μετακίνηση εμπορευμάτων από σοφίτες, υπόγεια και υπόστεγα στο κυρίως μέρος του σπιτιού πριν από την προετοιμασία; Χρειάζεται να καθαρίσετε το σπίτι ή τα εμπορεύματα;
• Μήπως η εταιρεία αναμένει να είστε σε ετοιμότητα κατά την προετοιμασία για να απαντήσετε σε ερωτήσεις; Θα σας καλούν για προσφορές κατά τη διάρκεια της πώλησης;
• Τι άλλο αναμένουν να κάνεις;

Πώς θα διαφημίσετε την πώληση ακινήτου μου;

• Πώς σκοπεύει η εταιρεία πωλήσεων ακίνητης περιουσίας να διαφημίσει την εκδήλωσή σας; Θα λάβουν πολλές φωτογραφίες και θα δημοσιεύσουν την εκδήλωσή σας σε σημαντικές ιστοσελίδες καταλόγου ακινήτων; Χρησιμοποιούν μια λίστα email και κοινωνικά μέσα; Θα τοποθετήσουν διαβαθμισμένες διαφημίσεις στις τοπικές εφημερίδες και στο Craigslist ; Θα τοποθετήσουν και μεγαλύτερες διαφημίσεις στις εφημερίδες;

Υπάρχει ποινή για την εξαγωγή ενός στοιχείου από την πώληση;

• Τι θα συμβεί αν αλλάξετε γνώμη για την πώληση ενός στοιχείου ή δύο; Είναι τα πράγματα σας, έτσι μπορείτε να κάνετε ό, τι θέλετε, έτσι; Μάλλον όχι. Ορισμένες εταιρείες πωλήσεων ακινήτων σας κάνουν να πληρώσετε ποινή για το τράβηγμα ενός αντικειμένου μετά την αρχική βόλτα. Σε τελική ανάλυση, αν πληρώνονται ένα ποσοστό, η κατάργηση των εμπορευμάτων σημαίνει ελαχιστοποίηση του κέρδους της εταιρείας.

Λογαριασμός για τα εμπορεύματα και τα χρήματα μετά την πώληση;

• Ορισμένες εταιρίες πωλήσεων ακινήτων κάνουν γραπτή απογραφή και ελέγχουν τα στοιχεία εκτός πώλησης καθώς και την τιμή πώλησης. Ορισμένες επιτυχημένες, αξιόπιστες εταιρείες δεν κάνουν τίποτα από αυτό επειδή θα έπρεπε να προσλάβουν περισσότερα προσωπικό checkout και να σας χρεώσουν περισσότερο.
• Χρειάζεστε αυτή την απόδειξη της δίκαιης συναλλαγής για τη δική σας ειρήνη; Ή, αν εκκαθαρίζετε την περιουσία κάποιου άλλου, χρειάζεστε αυτές τις πληροφορίες για τους φόρους ακίνητης περιουσίας;

Πότε και πώς πληρώνει η Εταιρεία Πώλησης Ακινήτων;

• Πότε θα πάρετε το μερίδιό σας από την πώληση ακινήτων να λάβει; Στο τέλος κάθε ημέρας πώλησης; Μόλις τελειώσει επίσημα η πώληση ακίνητης περιουσίας; Εντός 30 ημερών από την τελική ημερομηνία πώλησης;
• Επίσης, σκοπεύουν να σας πληρώσουν με επιταγή ή μετρητά;

Επιτρέπεται η συμμετοχή στην πώληση του ακινήτου;

• Οι συναισθηματικά συνδεδεμένοι πωλητές είναι σπάνια αποτελεσματικοί πωλητές. Όπως οι κτηματομεσίτες, οι εκκαθαριστές ακινήτων προτιμούν συνήθως οι ιδιοκτήτες να παραμένουν μακριά κατά τη διάρκεια της πώλησης. Μερικοί μάλιστα το γράφουν στη σύμβαση.

Τι συμβαίνει μετά την πώληση;

• Όταν τελειώσει η πώληση, τι συμβαίνει;
• Θέτουν τα πράγματά σας στο πάτωμα, καθώς συσκευάζουν επεκτάσεις και τραπέζια; Μήπως κλειδώνουν και σας αφήνουν με το χάος; Ή μήπως ξεκαθαρίσουν τα άχρηστα πράγματα και καθαρίσουν το σπίτι; Μήπως παίρνουν μόνο τα υπόλοιπα πράγματα για να κρατήσουν ή να δωρίσουν; Ή το τοποθετούν σε ένα κατάστημα αποστολής;
• Όλα εξαρτώνται από τις προαιρετικές υπηρεσίες που επιλέξατε από τις ερωτήσεις ένα και δύο.

Μπορείτε να παράσχετε αναφορές;

• Ρωτήστε τις εταιρείες που έχετε συνέντευξη για αναφορές από προηγούμενους πελάτες πωλήσεων ακίνητης περιουσίας. Μπορούν να παρέχουν πληροφορίες επικοινωνίας ώστε να μπορείτε να ελέγξετε; Ή είναι οι επιστολές αναφοράς ό, τι παίρνετε;

Πότε και πού είναι οι επερχόμενες πωλήσεις ακινήτων;

• Πάρτε μια λίστα με τις επερχόμενες πωλήσεις ακινήτων που διοργανώνονται από κάθε εταιρεία σας συνέντευξη και να τους παρακολουθήσουν. Πηγαίνετε στις πωλήσεις λίγο πριν αρχίσουν. Χαίρομαι αν πρέπει να περιμένετε στη σειρά. Αυτό σημαίνει ότι μια εταιρεία έκανε τη δουλειά της διαφήμισης της εκδήλωσης - και ότι είναι σοβαρό για την ασφάλεια κατά την έναρξη της βιασύνης.
• Ενώ είστε σε κάθε πώληση, σημειώστε. Υπάρχουν αρκετοί υπάλληλοι στο χέρι; Είναι τα εμπορεύματα οργανωμένα με έναν οργανωμένο, ελκυστικό τρόπο; Βλέπετε τον έλεγχο ασφάλειας σε υπνοδωμάτια, μπάνια και σε άλλους χώρους που δεν είναι ορατοί από το τραπέζι των πληρωμών;
• Παρακολουθείτε τις πωλήσεις ακίνητης περιουσίας είναι πώς θα μάθετε πραγματικά πώς εκτελείται κάθε εταιρεία.

Η σύμβαση θα περιλαμβάνει όλα όσα έχω ρωτήσει;

• Μόλις βρείτε μια εταιρεία με απαντήσεις που σας αρέσει, βεβαιωθείτε ότι αναλύουν τι έχετε συζητήσει στο συμβόλαιο. Αν η εταιρεία δεν κάνει γραπτά συμβόλαια, βρείτε κάποιον άλλο. Μια αξιόπιστη εταιρεία θέλει ένα συμβόλαιο να προστατευθεί και από εσάς.